Si vous avez encore du mal à vendre sur internet, ce cours de vente 100% remboursé devrait vous ouvrir un peu plus les yeux.

N’importe quel génie en marketing ou en vente par correspondance vous le dira:

Pour percer, il faut passer par la case « vente en face à face« 

Je l’ai tellement lu partout que je me suis demandé un moment si je n’allais pas prendre un job de commercial quelque part pour apprendre davantage sur la vente. Mais gros problème:

Je ne veux pas de chef sur le dos. Je ne veux pas être VDI à investir avant de gagner de l’argent.

J’ai donc dû chercher un moyen d’entrer en contact avec l’être humain pour analyser ses comportements.

Par chance, j’ai trouvé (en plus) un moyen de me faire de l’argent de poche en m’amusant.

Jérôme, avez-vous un billet de 50 euros ? Pour commencer, c’est parfait. Voici ce que j’ai fait:

Avec 50€, j’ai acheté une meuleuse, du papier à poncer et une table basse pour 25€.

En récupérant un plateau en chêne à un ami ebeniste, j’ai décapé le pied de table en acier et je l’ai vernis à la bombe.

De la vieille table basse avec du carrelage, j’ai réussi à faire un meuble indus qui colle parfaitement aux décos loft d’aujourd’hui.

J’ai mit ma table sur leboncoin à 90 euros négociable. Et j’ai fait ma première vente en face à face rapidement. J’en voulais 50 euros pour regagner ma mise de départ et ré-investir de suite pour trouver d’autres rendez-vous de vente pour apprendre.

Finalement, la table est partie à 85 euros. Soit 35 euros de bénéfice si je déduis les outils achetés et la table.

Avec ces 85 euros, j’ai racheté 3 chaises en métal assez rares. Elles ont été faites à la main par un artisan pour son usage personnel. Autrement dit, il n’y a que 3 chaises de ce genre et je les ai eu pour 75 euros les 3.

J’ai acheté une brosse pour la meuleuse, de la pâte zebraline pour noircir mes chaises décapées et j’ai passé quelques heures de mon temps libre dessus… j’adore bricoler!

A 200 euros les 2 chaises sur leboncoin, le prix affiché a effrayé les gens.

J’ai donc modifié mon annonce en mettant 105 euros. Bien entendu, c’est le prix à l’unité des chaises. Et les réponses ne se sont pas fait attendre.

Et c’est là qu’on découvre pas mal de choses. Les gens tentent toujours de négocier. Le premier à avoir répondu voulait dans un premier mail m’acheter 2 chaises pour compléter sa déco. Il a déjà 2 Tolix (des chaises connues pour leur style indus et très chères).

Il utilise le prix d’achat de ses tolix pour me faire baisser les miennes à 80/90 euros pièce. Je réponds qu’à ce prix là, ma chérie ne me laissera plus rentrer dans la maison.

Il me répond donc qu’il comprend tout à fait vu la rareté des chaises et me propose un échange avec ses Tolix plus achat de la troisième chaise. Il a définitivement craqué sur les chaises.

Je le laisse donc mijoter jusqu’à le faire monter à 100€ la chaise. Si ça marche, j’aurais multiplié par 4 ma mise de 75 euros.

C’est donc une manière efficace de faire un peu d’argent si vous êtes bricoleur. Mais c’est aussi l’occasion d’avoir des clients en face à face pour apprendre à vendre. Mais ce n’est pas tout.

Comme j’achète également, je croise aussi des vendeurs avec qui je négocie des prix d’achat.

Pour les chaises, je n’ai pas cherché à négocier, c’était trop beau. En revanche, j’ai trouvé par chance 2 armoires à clapets dont l’une d’elles était à 40 euros. Retapée et customisée, ça va taper dans les 150 le meuble.

Le prix de la seconde n’était pas affiché. J’ai donc envoyé un mail pour savoir combien ils voulaient en tirer. On me répond de faire une offre. J’explique donc que j’en ai trouvé une autre identique pour 40 euros, mais que c’est moins de route pour moi. On me propose alors 35. J’ai gagné 5 euros en plus sur l’achat.

Prenez 50 euros et lancez-vous sur votre temps libre, vous allez avoir la chance de découvrir ce qu’est la vente sans investir toutes vos économies.

Un autre exemple. Sur leboncoin, si vous tapez « donne » dans le moteur de recherche, vous pouvez tomber sur des annonces sympas. J’ai trouvé comme ça un ancien bureau d’écolier tout en acier avec la case et le porte cartable. Décapage, un coup de bombe et hop, 90 euros sur LBC.

Premier mail, un fille du coin qui veut me le faire baisser un peu. Je ne sors pas de mes bottes et je reste sur 90 euros. Elle demande à le voir… pas de problème pour le lendemain mais très tôt, ensuite je devais partir.

Là encore une leçon: Il faut être disponible pour vendre. J’ai loupé la vente à cause du timing. Je n’ai pas prit le temps de relancer mais je ne doute pas que la vente se fera de toute façon.

Et enfin une dernière erreur: Ne jamais sous-estimer le vendeur en face ou l’acquéreur.

J’ai eu le tour pour un casier de tri postal. C’est un grand bureau en métal avec des cases sur le fond pour trier le courrier. C’est des anciens meubles très recherchés (et surtout très chers) par les amateurs de déco industrielle.

Pas de prix, offre raisonnable à faire. Je sais que ça se vend tout rouillé entre 300 et 500 euros. Je fais une belle bourde en offrant 100€. Par mail, je devais sortir. Et ça a été mon erreur.

Je n’ai vu la réponse que le lendemain matin. La vendeuse était d’accord pour 100 et avait répondu dans les 20 minutes après mon départ de la veille. Si j’avais été présent, j’aurais pu l’appeler pour avoir son adresse et aller chercher le meuble de suite… j’aurais gagné au moins 700 euros à la revente.

Mais voilà, le temps de voir son email, elle a sûrement été voir les autres annonces et s’est renseigné sur l’objet. Vous pensez bien, 2 coups de téléphone, 2 emails… plus aucune réponse. L’annonce a disparu. Soit elle l’a vendu plus cher, soit elle a corriger sa bourde en retirant son annonce espérant la remettre plus cher plus tard.

Il ne faut pas sous-estimer le vendeur, mais il ne faut pas non plus laisser filer le temps. La personne ne doit pas réflechir, sinon vous perdez dans 90% des cas votre bonne affaire. J’ai perdu la mienne comme ça. Si j’avais été réactif, j’aurais eu ce merveilleux meuble pour rien.

Faites-le! Même de temps à autre. Vous apprendrez pas mal de choses sur la vente. Et je vous assure que vos prochains argumentaires de vente seront plus percutants.

Mais ce n’est pas tout

J’avais pour objectif au départ de doubler à chaque fois ma mise de départ. Pour le moment, ça marche plutôt bien et c’est très rentable financièrement. C’est donc un second revenu facile pour celui qui sait poster une annonce bien rédigée sur le web et qui aime bricoler.

Je pense que mes prochaines vacances seront financées avec ce cours de vente insolite. Je tente l’achat de lot bientôt…  je vais rencontrer des vrais négociateurs en chair et en os.

Je vous raconterais